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或者
新的銷售量底線=(原有單位產(chǎn)品毛利/新的單位產(chǎn)品毛利)×原有銷售量
    問題6：假設(shè)甲公司產(chǎn)品的售價(jià)為500美元(毛利卒仍為25%，所以產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)為375美元)。現(xiàn)在假設(shè)甲公司將產(chǎn)品的價(jià)格提高到了550美元。甲公司可以承受多少銷售量的減少，多少客戶的流失呢(維持原先的利潤(rùn))?
答案6：銷售量的28.6%。
    原有產(chǎn)品的單位毛利是125美元，新的單位毛利是175美元。因此，甲公司只要達(dá)到提價(jià)前125-175-71.4%的銷售量，就可以維持同樣的利潤(rùn)。也就是說提價(jià)之后，它可以承受28.6%的銷售量的損失。
    這個(gè)結(jié)果出人意料，不是嗎?不用驚奇，許多人和你有同感。每次我把結(jié)果告訴大家的時(shí)候，臺(tái)下的經(jīng)理們都十分意外。這說明許多出于直覺的關(guān)于定價(jià)的討論和建議對(duì)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司所設(shè)計(jì)的酒店而言都不是最優(yōu)的。經(jīng)理們一般傾向于使收入最大化，而不是使利潤(rùn)最大化。

我們就來計(jì)算一下降價(jià)的結(jié)果吧。
    問題7：假設(shè)甲公司降價(jià)10%，銷售量至少要増加多少才能維鐘原來的利潤(rùn)呢？
答案7：原有毛利率/新的毛利率=0.25÷0.166=1.506
原有單位毛利/新的單位毛利=25美元÷15美元=1.67
    原先賣100美元的布現(xiàn)在只賣90美元了。單位毛利從25美元降到了15美元。所以，我們的毛利率從25%降到了16.6%(15美元÷90美元)。這樣銷售額必須上升超過50%(0.25/0.166)オ能彌補(bǔ)10%的降價(jià)，而銷售量需要上升67%(15/25)。
 

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