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    當(dāng)然，有些狡猾的酒店商家會把高價格和低價格的信號組合在一起，不僅僅是那些房產(chǎn)租買中介所，還有那些信用卡公司，初始利率低得驚人，只有6.99%，后來就悄悄上升到18.99%了。不過，因?yàn)橐话銇碇v，低價格的賣家會用低價格的信號，高價格的賣家會用高價格的信號，所以理性的消費(fèi)者還是可以根據(jù)價格信號來判斷價格的高低的。
低價格信號對買方管用，所以對賣方也管用
    還有一些商家把低價格和高價格信號組合起來，如果高價格信號能夠優(yōu)化酒店客戶體驗(yàn)，給客戶提供增值，如果你是要靠回頭客和口碑宣傳發(fā)展你的業(yè)務(wù)，那么這一招效果十分顯著。Zea Rotisserie & Grill和Semolinas就是兩個很好的例子，這兩家連鎖餐館表面上看起來奢華昂貴，實(shí)際上價位中等。

    所以，如果你要提高銷售收入，你可以選擇進(jìn)一步降價(不過，體現(xiàn)在已經(jīng)知道了，這個辦法的代價是最高昂的)，或者你可以增加一些高價格信號：如提升酒店的標(biāo)識設(shè)計或是買一座雕像，買一個枝形吊燈(蠟燭燒一半時吹滅，以后再也不要點(diǎn)上了)，等等。如果你做的是家電維修的生意，也許你可以買套漂亮的工作服和一個干凈的工具箱。如果你是個汽車經(jīng)銷商，經(jīng)銷現(xiàn)代汽車，也許你可以建造一間比奔馳車行更漂亮的休息廳，客戶來修車時可以在那兒休息等候。休息廳里要放電視機(jī)、當(dāng)期的雜志、現(xiàn)磨的咖啡和果汁，還要有無線局域網(wǎng)，多做一些這樣的小投資，增加高價格信號。酒店客戶看到這些高價格信號，再看到你的實(shí)際價格，會大吃一驚，這么合算，大家會秘而不宣。
 

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