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酒店品牌策劃的細(xì)分市場(chǎng)層面
Post by hotelvi, 2018-1-22, Views:尋找哀鴻遍野的戰(zhàn)場(chǎng)。
世界上最成功的一些公司(比如戴爾電腦、西南航空、沃爾瑪)都是在一些“壞”行業(yè)起家發(fā)展起來(lái)的,不是產(chǎn)品普通化、同質(zhì)化的行業(yè)(個(gè)人電腦),就是內(nèi)部供應(yīng)商和外部供應(yīng)商都十分強(qiáng)大的行業(yè)(航空業(yè))或者是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)(平價(jià)零售業(yè)),再或者是強(qiáng)手如林大公司上一統(tǒng)天下的行業(yè)(前面這幾個(gè)都是)。
根據(jù)邁克爾•波特五力分析模型的預(yù)測(cè),在五力不利的行業(yè)很難賺錢(qián)。但是從酒店品牌策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講,我們感興趣的不是整個(gè)行業(yè)層面的情況,因?yàn)槠髽I(yè)酒店間的競(jìng)爭(zhēng)并不發(fā)生在行業(yè)層面,而是發(fā)生在行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)層面比如,奔馳和大眾是在同一個(gè)行業(yè),但不是同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)并不發(fā)生在行業(yè)層面,而是發(fā)生在細(xì)分市場(chǎng)層面。
所以,如果一個(gè)公司想知道是不是應(yīng)該進(jìn)入某個(gè)行業(yè),我首先要問(wèn):你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后準(zhǔn)備怎么做?你會(huì)創(chuàng)建哪些新的細(xì)分市場(chǎng)?好比說(shuō)你會(huì)給自己打造一個(gè)怎樣的全新的山頭?你的藍(lán)海在哪里?
邁克爾•戴爾就給自己創(chuàng)建了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng):那些不會(huì)自己修電腦但是又不希望幾周沒(méi)有電腦用的人,最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)利基市場(chǎng)還是個(gè)挺大的細(xì)分市場(chǎng)。第一批購(gòu)買(mǎi)個(gè)人電腦的人是熱愛(ài)電腦的人,接下的99%的購(gòu)買(mǎi)者只是使用電腦的人,并不熱愛(ài)電腦。
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