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酒店營銷預算主要用于開發市場和進行銷售活動。因此，市場和競爭形勢必然對營銷預算支出總額和預算項目的具體分配產生影響。
酒店在市場客源充足、競爭對手少的情況下，由于營銷的預算就相應較少；而市場客源短缺、競爭激烈的形式下，為了盡可能占有更多的市場份額和提高酒店客房及其他設施的使用率，必須投入較多的資金用于市場上。用于市場的開發和新產品的推廣以及促銷活動。
 

預算資金只有進行合理的配置才能獲得最佳收益，而預算資金的配置必須以市場分布特點和競爭態勢為基礎。
酒店如果以穩定客源和提高收益為目標，則必須將營銷預算資金重點投入到主要的客源市場上。對于市場容量和潛力巨大且競爭激烈的市場，酒店應投入較多的預算資金開展重點促銷活動以獲得競爭優勢。