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    促銷是酒店?duì)I銷組合中的第四個(gè)要素，是指將有關(guān)酒店及其產(chǎn)品等的信息通過(guò)各種方式傳遞給顧客，促進(jìn)其了解、信任并購(gòu)買本酒店的產(chǎn)品，最終達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
可見(jiàn)酒店促銷實(shí)際上就是酒店與顧客之間的信息溝通或交流。因此，酒店促銷的成功在很大程度上促進(jìn)酒店與顧客之間進(jìn)行各種有效的信息溝通。
酒店促銷是一個(gè)綜合性的概念，它包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營(yíng)銷推廣等多種方式。我們把由這些方式組合成的結(jié)合體稱為酒店促銷信息溝通組合（簡(jiǎn)稱酒店促銷)。
 

酒店促銷工具和方式多種多樣，常見(jiàn)的有酒店廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。直接郵寄、酒店包價(jià)及資助活動(dòng)等。由于經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、規(guī)模、資源狀況、客源市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)等各不相同，酒店在促銷方法的選擇和使用上存在不同。有些酒店較適合人員推銷、廣告宣 傳，而有些酒店卻不一定適合。
作為營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)善于選擇和使用適合本酒店實(shí)際的促銷組合策略。但無(wú)論使用何種促銷方法，營(yíng)銷經(jīng)理都應(yīng)全面了解各種方法的優(yōu)點(diǎn)。弱點(diǎn)及設(shè)計(jì)策劃上的注意事項(xiàng)。
 

 

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