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接下來(lái)是一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的有用的知識(shí)。我希望此書能充實(shí)你的知識(shí)庫(kù)。
人皆恨失
    經(jīng)濟(jì)學(xué)的預(yù)期理論發(fā)現(xiàn)金融學(xué)喋喋不休的所謂人們討厭風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)法只說(shuō)對(duì)了一半；另一半正相反；當(dāng)人們面對(duì)“失“的可能時(shí)，會(huì)喜歡冒險(xiǎn)，以期規(guī)避損失。他們自尋風(fēng)險(xiǎn)，愿意為此付出代價(jià)。有一個(gè)著名的例子，假設(shè)要你做如下選擇：
甲：一定可以獲得3萬(wàn)美元。
乙：80%的概率可以獲得4萬(wàn)美元，20%的概率一無(wú)所獲。
    你如何選擇?你若與人同，則選擇甲。然而，我們知道，平均來(lái)講，乙選項(xiàng)更好，因?yàn)橐疫x項(xiàng)的預(yù)期值是3.2萬(wàn)美元。但是我們不是生活在平均數(shù)上，當(dāng)你只能選擇一次時(shí)，平均數(shù)就沒有意思了。可見，大多數(shù)人愿意放棄可能的更多的收獲，以消除風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)道理，人人皆知。所以，平均來(lái)講我們得到3萬(wàn)美元，即為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)我們欣然付出了2000美元的代價(jià)。

現(xiàn)在，再來(lái)看下面一個(gè)選擇：
甲：一定會(huì)失去3萬(wàn)美元。
乙：80%的概率失去4萬(wàn)美元，20%的概率一無(wú)所失。
    現(xiàn)在你會(huì)怎么做?面對(duì)如此選項(xiàng)，絕大多數(shù)人會(huì)選擇乙，即平均來(lái)講我們失去了3.2萬(wàn)美元。這次，我們一樣欣然付出2000美元，不過這次是為了冒險(xiǎn)。
    這些測(cè)試的結(jié)果對(duì)于酒店品牌策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷工作者來(lái)說(shuō)十分有用。首先，如果你想讓誰(shuí)從你這兒買東西的話，特別是如果你是一個(gè)新供應(yīng)商或者提供的是新產(chǎn)品的話，那么其實(shí)你就是在請(qǐng)客戶冒險(xiǎn)因?yàn)槿藗冊(cè)诒苊鈸p失時(shí)是愿意冒險(xiǎn)的，所以你不要告訴他買了你的東西會(huì)得到些什么；相反，要告訴他如果他不買你的東西會(huì)失去些什么。
 

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