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    相比之下，大眾可能是更大的一個群體，采用口頭的方式傳播可以節(jié)省酒店、企業(yè)的廣告費(fèi)用。為此，企業(yè)需要設(shè)法讓早期接收廣告信息的那部分人主動將廣告信息告知他們的親友。這也就是目前引起理論界和實(shí)務(wù)界普遍關(guān)注的口碑營銷。
(二)廣告的作用機(jī)理模型
    廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)模型說明了廣告?zhèn)鞑サ倪^程，但廣告具體對受眾產(chǎn)生了怎樣的影響，對標(biāo)識設(shè)計(jì)的酒店品牌具體有何貢獻(xiàn)，則沒有涉及。美國著名廣告學(xué)家巴切(Batra)、梅爾斯(Myers)和阿克(Aaker)介紹了一個廣告作用機(jī)理模型，對這些問題做了說明。

   從模型來看，當(dāng)廣告出現(xiàn)之后，看到廣告的受眾會產(chǎn)生以下反應(yīng)：(l)對品牌認(rèn)知和熟悉，如全國各大電視臺連續(xù)幾年播放的腦白金廣告讓全國人民耳熟能詳；(2)了解酒店品牌的利益和屬性，如消費(fèi)者通過金威啤酒的廣告了解它是“不添加甲醛釀造”的啤酒；(3)形成對品牌個性的感知，如陳道明代言的“利郎商務(wù)男裝”廣告讓消費(fèi)者感受到了利郎品牌的“成熟、睿智、簡約”的個性；(4)與品牌形成情感關(guān)系，如芝華士威士忌的《冰雪篇》電視廣告讓很多消費(fèi)者喜歡上了這個品牌；(5)效仿參照群體的消費(fèi)模式，如加多寶廣告當(dāng)中展示的各種“容易上火”的消費(fèi)場景教會了消費(fèi)者在什么情況下可”以喝加多寶涼茶；(6)刺激購買，如一些零售店在店慶日的促銷廣告上聲稱“買100送100”，引發(fā)了購物熱潮。從圖中可以看出，消費(fèi)者對廣告的前5個反應(yīng)都會影響到他們對品牌的態(tài)度，之后產(chǎn)生購買行為，而第6個反應(yīng)則不影響品牌態(tài)度，而是直接導(dǎo)致消費(fèi)者購買行為。

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