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VI設計的“重新定位”策略(二)

Post by hotelvi, 2017-9-4, Views:

    萬寶路對這個牛仔的眼神、體形甚至遛馬的動作、套馬的技術等等都進行了精細的雕琢,一切都必須典型地體現出真正美國西部牛仔的做派——于是,一個目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發著粗獷、原始、野性、豪邁的英雄氣概的牛仔形象出現了,他袖管高高卷起,露出多毛的手臂,手指間總是夾著一支冉冉冒煙的萬寶路香煙,跨著一匹雄壯的高頭大馬馳騁在遼闊的美國西部大草原——真正的“萬寶路的男人”就這樣誕生了。VI設計的廣告推出后,萬寶路香煙銷售額飛速上升,而這一則廣告也被人們模仿和記憶。現在,萬寶路已經成為一種人們夢想中的生活方式,一種男人都渴望追求、女人都希望欣賞的男性性感形象的象征。
  

   應該說,李奧•貝納為萬寶路策劃的重新定位是極為成功的。1955年,在李奧•貝納為萬寶路做了重新定位之后的第二年,萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第10位。1968年,萬寶路香煙已占美國香煙市場銷量的13%,居美國煙草工業第二位。1975年,萬寶路香煙銷量超過一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙,坐上了美國煙草業的第一把交椅。從1955年到1983年,莫里斯公司平均每年銷售額增長率為24.7%,這個速度在戰后美國輕工業公司中是絕無僅有的。從20世紀80年代中期一直到現在,萬寶路香煙銷量一直居世界香煙銷量首位。世界上每被抽掉的4支香煙中,就有一支是萬寶路。
    1995年,美國《金融世界》評定萬寶路為全球第一品牌,其品牌價值高達446億美元。
資料來源:根據互聯網資料整理。
 

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