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VI設計的“重新定位”策略
Post by hotelvi, 2017-9-4, Views: 盡管當時美國吸煙的人數每年都在上升,但是“萬寶路”的銷量卻始終不好。莫里斯公司做了很多努力試圖改變這種銷路不佳的狀況,可是這一切還是沒能挽回萬寶路走向衰落的命運,最終被迫在20世紀40年代初停產。二戰后,美國吸煙人士繼續增多,萬寶路重返香煙市場。當時美國香煙消費量達3820億支一年,平均每個美國人每年要抽煙達2262支之多,但是,萬寶路卻依然賣不出去。在一籌莫展之后,1954年,莫里斯公司決定向李奧•貝納求助,想借此讓本品牌銷售步上正軌,銷量有所增漲。
李奧•貝納經過周密的調查和反復的思考之后,向莫里斯公司提出了他那大膽的“重新定位”策略:將萬寶路香煙的廣告VI設計定位成由女士香煙改為男士香煙,目的在于讓萬寶路作為一種男子漢的香煙而吸引廣大男性煙民。為了找到合適的產品形象代言人,李奧•貝納大費心力,他決心要創造一個真正的“萬寶路的男人”。為尋找這個形象,萬寶路試用過郵遞員、飛行員、伐木工、潛水員等不同角色,但最終還是鎖定在美國西部牛仔。因為伴隨著美國西部片的盛行,在美國民眾看來,牛仔才是真正的英雄。萬寶路沒有使用演員扮演牛仔,而是一頭扎進美國西部的各個大牧場去尋找真正的牛仔,直到有一天發現了他們要尋找的那個牛仔形象。
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