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酒店的品牌策劃戰(zhàn)略包括哪些要素？

         當(dāng)某一特殊市場受到關(guān)注的時候，而且信息系統(tǒng)已經(jīng)全球化。那么這個酒店就應(yīng)該考慮與相同或相關(guān)行業(yè)的酒店聯(lián)盟來展開一項更為妥當(dāng)?shù)穆?lián)盟品牌策劃戰(zhàn)略。這就需要對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、競爭狀況、資源能力要求、營銷目標(biāo)和品牌策劃戰(zhàn)略企圖等方面加以深入了解。

        要拋棄那種不想聯(lián)盟的思想，這一正確的轉(zhuǎn)變時十分必要的。在一個聯(lián)盟中，任何一個酒店都必須要考慮到集團的整體品牌策劃戰(zhàn)略，而自己只是其中的一部分。無論是競爭的態(tài)度和競爭的利益情況還是市場占有份額方面，都需要站在聯(lián)盟網(wǎng)高度來看待它們。

一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的聯(lián)盟品牌策劃戰(zhàn)略

        如果一個酒店要想迅速成為一個新市場的領(lǐng)導(dǎo)者，那么它必須發(fā)展一個聯(lián)盟網(wǎng)。為了產(chǎn)生巨大的影響，該聯(lián)盟網(wǎng)需要能夠快速推出革新產(chǎn)品和服務(wù)，并提供適當(dāng) 的支持和資源配置。該聯(lián)盟網(wǎng)還必須準(zhǔn)備吸納其他別的聯(lián)盟伙伴，以便拓展市場和對付新的競爭參與者。關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)市場品牌策劃戰(zhàn)略的原則，在前面有關(guān)的章節(jié)都已經(jīng)進行過論述。該品牌策劃戰(zhàn)略必須包括下列要素：

（1）       將焦點放在主流市場。

（2）       具有快速打入市場的資源實力。

（3）       市場定位在高或中比例的市場份額。

（4）       聯(lián)盟伙伴要統(tǒng)一成嚴(yán)密的組織以便傳遞信息。

二、市場挑戰(zhàn)者的聯(lián)盟品牌策劃戰(zhàn)略

  要想成為一個主要挑戰(zhàn)者，謀劃一個聯(lián)盟網(wǎng)是十分必要的，這個聯(lián)盟網(wǎng)必須具備充足的資源實力來對市場產(chǎn)生關(guān)鍵的影響 。

  要想打開市場，市場挑戰(zhàn)者可以把注意力僅僅集中在關(guān)鍵的市場環(huán)節(jié)和較廣泛的市場覆蓋率上面。特殊的品牌策劃戰(zhàn)略將部分地取決于現(xiàn)有的競爭對手的實力，有關(guān)的原則在前面關(guān)于挑戰(zhàn)者的品牌策劃戰(zhàn)略運用的章節(jié)中已經(jīng)討論過了。