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酒店品牌能量定律效能之二！

 

這個發現表明，如果一個品牌的價值為X，那么它所能創造的市場銷售額也應是X。在此把這一規律叫做“品牌X能量定律”。

“品牌X能量定律”發現了1：1品牌效能：

每一美元品牌資產，就可以換來一美元的銷售額。

比如，中國長虹電子集團，1997年品牌資產價值是182億人民幣，當年銷售收入為160多億人民幣。

中國海爾集團，1997年的品牌資產價值是118億人民幣。當年銷售收入為108億人民幣。

兩大中國酒店的“品牌效能”也接近1：1。

品牌X能量定律

如果一個品牌的價值為X，那么它所能創造的市場銷售額也應是X。

故此，品牌的無形資產越高，品牌創造市場效益的能力也就越強。

我們可以對數據換算和統計一下：

換算：以上品牌價值總計是有形資產的2.64倍。

品牌價值與銷售收入比為0.89比1。

統計：經對1995年中國37個品牌的統計，其品牌價值與銷售收入比是0.89：1，此為無形資產收益比，亦“品牌效能”為0.89元品牌價值可以創造1元的銷售額；其有形資產收益比是1：2.98。

通過以上分析，我們可以看到，“品牌X能量定律”在當時中國的一些強勢品牌營銷戰略中尚有良好表現。總體上顯示了“品牌價值”略大于等于“銷售價值”。不過我們也發現了一些更好的品牌營銷戰略，其品牌的價值遠遠高于其創造的銷售業績。我們以“品牌X能量定律”來衡量論述，它們的銷售額大大低于其品牌價值是不正常的，至少說明它們的“品牌營銷戰略效能”還沒有發揮出來。或者，也可以懷疑其品牌價值是不是被高估了。

當銷售額低于品牌價值時，你可以認為品牌的能量沒有充分發揮。

當銷售額大于品牌價值時，你可以認為品牌的能量等到了充分發揮。