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酒店品牌策劃案說明會

Post by hotelvi, 2018-3-8, Views:

演講者特意做好的策劃案、為此準備的幻燈片、為此花費的時間,還有聽眾的寶貴時間等,都白白浪費了。這樣的說明會已經不能稱其為酒店品牌策劃案說明會了。

說明會的目標就是讓聽眾最后付諸實施。如果沒有目標意識,就不能達成目標。

目標

營業→獲得客戶的訂單

新產品策劃、項目提案等→能夠確保預算,招攬到人才

記者招待會→能讓媒體寫出來的報道符合自己的本意

將聽眾引至目標

聽眾意識的分層構造

1.噪聲:不明白你在說什么,不關心

2.認知:知道你在說什么,可是既無興趣,也不關心

3.理解:理解你的提案

4.共鳴:贊同你的提案,認為“和自己的想法一樣”

5.行動:決定“嘗試”你的提案

贏得聽眾的兩個方法

實際上,讓聽眾“理解”和讓聽眾產生“共鳴”,二者采取的有效方法是不一樣的。

在聽眾到達理解層面之前,“如何簡單、明了地傳遞提案的內容”十分重要,所采取的方法也是為了增進聽眾理解的“邏輯性的方法”。

然而要從“理解”層面到達“共鳴”與“行動”階段,“邏輯性的方法”所能起到的效果微乎其微。要想獲得聽眾的共鳴,促使聽眾采取行動,“感性的方法”才是行之有效的。

我們經常能聽到邏輯VS感性(或是理性VS感性)這樣的說法,然而在策劃案說明會中,二者并非是相互對立的關系,只是所起的作用不同而已。說明會是以邏輯作為其大前提的,但是也不能只靠邏輯進行下去。

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