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         （一）崗位職責內容綜述
         貫徹執行酒店銷售方針，組織引展酒店的商務銷售工作，不斷拓展客源和銷售網絡，帶領團隊完成銷售指標。根據酒店營銷工作需要制訂工作計劃，組織開展銷售工作。了解市場信息，定期向營銷部經理匯報工作情況。負責與客戶之間的聯系，定期外出拜訪客戶，建立良好的客戶關系。負責客戶檔案資料的管理工作。對下屬員工進行針對性的管理。協助酒店有關都門做好前臺的接待工作。定期向銷售經理提交銷售計劃和工作報告、市場情況、存在的問題及今后工作的建議等。
         (二)職能描述
         1.開展銷售工作
         協助經理制訂年度、月度商務客戶銷售目標、走訪計劃，制訂長包房銷售策略和銷售計劃。
         收集酒店標識設計公司附近區域各類單位、組織的信息資料，發掘潛在客戶。
         關注行業趨勢和市場波動，研究競爭對手的價格策略，進行銷售動態情報的收集等。
         定期拜訪客戶，加強與客戶的聯絡，維護酒店與政府機關、中外公司、外事辦等客戶之間的關系，不斷拓展商務客戶群，擴大銷售網絡。
         做好酒店長包房客戶開發工作，達到目標出租率。
         運用靈活多變的銷售方式宣傳酒店的各類活動、政策，吸引酒店的新老客戶。
         2.客戶管理工作
         收集客戶反饋信息，及時解決客戶疑慮。協助經理策劃各類商務客戶間的聯誼活動，以增進感情。