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2.間接銷售渠道
    間接銷售渠道是酒店的VI設計產品從酒店流向最終消費者或用戶的過程中經過一或一層以上的中間環節。在間接銷售渠道中，只包含一種中間商的渠道形式稱為一級渠道，包含兩種甚至更多種類的中間商稱為多級渠道。
(1)間接銷售的渠道類型
    ①一級銷售渠道：即酒店→酒店零售商→最終消費者。這種銷售渠道只有一個中間環節，即零售商。適用于批量不大、地域狹窄或單一的客源市場。
    ②多級銷售渠道：即酒店→酒店批發商→酒店零售商→最終消費者。這種銷售渠道有兩個中間環節，第一環節是從酒店到酒店批發商，第二環節是從酒店批發商到酒店零售商。這種銷售渠道被酒店業廣泛采用。與直接和零售商打交道相比，其優點在于：大的旅游批發商其自身的銷售規模、手段、網點比零售商要大得多、成本也要低得多，而且銷售地區客源量大。

    ③多級多元銷售渠道：多級多元銷售渠道是由各種銷售環節和銷售渠道組成的，它實際上存在五條并行的銷售渠道：酒店→酒店總代理→酒店批發商→酒店零售商→最終消費者，酒店→酒店批發商→最終消費者，酒店→酒店批發商→酒店零售商→最終消費者，酒店→酒店零售商→最終消費者，酒店→最終消費者。
    多級多元銷售渠道應該根據客源市場的大小及其結構，選擇一種或若下種銷售渠道加以靈活組合使用。