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2.間接銷售渠道
    間接銷售渠道是酒店的VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品從酒店流向最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中經(jīng)過(guò)一或一層以上的中間環(huán)節(jié)。在間接銷售渠道中，只包含一種中間商的渠道形式稱為一級(jí)渠道，包含兩種甚至更多種類的中間商稱為多級(jí)渠道。
(1)間接銷售的渠道類型
    ①一級(jí)銷售渠道：即酒店→酒店零售商→最終消費(fèi)者。這種銷售渠道只有一個(gè)中間環(huán)節(jié)，即零售商。適用于批量不大、地域狹窄或單一的客源市場(chǎng)。
    ②多級(jí)銷售渠道：即酒店→酒店批發(fā)商→酒店零售商→最終消費(fèi)者。這種銷售渠道有兩個(gè)中間環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)是從酒店到酒店批發(fā)商，第二環(huán)節(jié)是從酒店批發(fā)商到酒店零售商。這種銷售渠道被酒店業(yè)廣泛采用。與直接和零售商打交道相比，其優(yōu)點(diǎn)在于：大的旅游批發(fā)商其自身的銷售規(guī)模、手段、網(wǎng)點(diǎn)比零售商要大得多、成本也要低得多，而且銷售地區(qū)客源量大。

    ③多級(jí)多元銷售渠道：多級(jí)多元銷售渠道是由各種銷售環(huán)節(jié)和銷售渠道組成的，它實(shí)際上存在五條并行的銷售渠道：酒店→酒店總代理→酒店批發(fā)商→酒店零售商→最終消費(fèi)者，酒店→酒店批發(fā)商→最終消費(fèi)者，酒店→酒店批發(fā)商→酒店零售商→最終消費(fèi)者，酒店→酒店零售商→最終消費(fèi)者，酒店→最終消費(fèi)者。
    多級(jí)多元銷售渠道應(yīng)該根據(jù)客源市場(chǎng)的大小及其結(jié)構(gòu)，選擇一種或若下種銷售渠道加以靈活組合使用。
 

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