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酒店的設(shè)計(jì)資源特點(diǎn)
Post by hotelvi, 2017-11-10, Views:二、影響目標(biāo)市場策略選擇的因素
上述三種秉略各有利弊,酒店在進(jìn)行決策時(shí)要具體分析產(chǎn)品、市場狀況和酒店本身的特點(diǎn)。影響酒店目標(biāo)市場策略的因素主要有酒店資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場特點(diǎn)和競爭對手的策略四類。
(一)酒店的資源特點(diǎn)
資源雄厚的酒店,如果擁有大規(guī)模的生產(chǎn)能力、廣泛的分銷渠道工程度很高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、好的內(nèi)在質(zhì)量和品牌信譽(yù)等,可以考慮實(shí)行無差異市場營銷策略;如果酒店擁有雄厚的設(shè)計(jì)能力和優(yōu)秀的管理能力,則可以考慮施行差異化市場營銷策略;而對實(shí)力較弱的中小酒店來說,適于集中力量進(jìn)行集中營銷策略。VI設(shè)計(jì)的酒店初次進(jìn)入市場時(shí),往往采用集中市場營銷策略,在積累了一定的成功經(jīng)驗(yàn)后再采用差異化市場營銷策略或無差異市場營銷策略,擴(kuò)大市場份額。
(二)產(chǎn)品特點(diǎn)
產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小,是酒店選擇目標(biāo)市場時(shí)不可不考慮的因素之一。一般對于同質(zhì)性高的產(chǎn)品如食鹽等,宜施行無差異市場營銷;對于同質(zhì)性低或異質(zhì)性產(chǎn)品,差異化市場營銷或集中市場營銷是其恰當(dāng)選擇。
此外,產(chǎn)品因所處的生命周期階段不同,而表現(xiàn)出的不同特點(diǎn)也不容忽視。產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期,消費(fèi)者剛剛接觸新產(chǎn)品,對它的了解還停留在較粗淺的層次,競爭尚不激烈,酒店這時(shí)的營銷重點(diǎn)是挖掘市場對產(chǎn)品的基本需求,往往采用無差異市場營銷策略。
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