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    等產(chǎn)品進入成長后期和成熟期時，消費者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品的特性，需求向深層次發(fā)展，表現(xiàn)出多樣性和不同的個性來，競爭空前的激烈，酒店應(yīng)適時地轉(zhuǎn)變策略為差異化市場營銷或集中市場營銷。
(三)市場特點
    供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發(fā)展方向的根本原因。供不應(yīng)求時，重在擴大供給，無暇考慮需求差異，所以采用無差異市場營銷策略；供過于求時，為刺激需求、擴大市場份額殫精竭慮，多采用差異化市場營銷或集中市場營銷策略。從市場需求的角度來看，如果消費者對某產(chǎn)品的需求偏好、購買行為相似，則稱之為同質(zhì)市場，可采用無差異市場營銷策略；反之，為異質(zhì)市場，此時更適合采用差異化市場營銷和集中市場營銷策略。

(四)競爭者的策略
    酒店應(yīng)與競爭對手選擇不同的目標(biāo)市場覆蓋策略。例如，競爭者采用無差異市場營銷策略時，你選用差異化市場營銷策略或集中市場營銷策略更容易發(fā)揮優(yōu)勢。酒店的標(biāo)識設(shè)計與目標(biāo)市場策略應(yīng)慎重選擇，一旦確定，應(yīng)該相對的穩(wěn)定，不能朝令夕改。但靈活性也不容忽視，沒有永恒正確的策略，一定要密切注意市場需求的變化和競爭動態(tài)。
三、酒店企業(yè)選擇目標(biāo)市場的一般過程
    (1)確定并界定有待細分的整體市場。
    (2)確定細分標(biāo)準。
    (3)分割市場。
    (4)評價細分市場。
    (5)選擇和確定目標(biāo)市場。
    (6)目標(biāo)市場的重新界定。
 

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