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企業自有品牌設計發展迅速(二)
Post by hotelvi, 2017-9-28, Views: 自有品牌的推出則在利潤上給零售商以彌補和平衡。盡管自有品牌的產品的定價通常低于普通的制造商產品,但由于省去許多中間環節(如交易費用和流通成本)以及廣告費,而且在終端上享有最佳擺放位置,因此自有品牌仍然可以獲得較高的資產利潤率。
2.擺脫廠家控制
制造商對零售商擁有供貨、價格、品種等方面的控制權。零售商推出的自有品牌使其大大增加了在供貨、定價、品種等方面的主動權。屈臣氏中國總經理譚麗嫻評價道:“自有品牌的增長將不僅幫助公司增加和平衡利潤,同時也能夠幫助公司抵御供應商施加的越來越大的價格壓力。”
3.零售商能夠推出適合顧客需求的產品
處于市場一線的零售商能夠直面顧客的需求,大量的顧客需求信息將使得零售商能夠對產品進行VI設計以達到更加符合顧客需要。比如,屈臣氏店內的自有品牌產品種類有500種之多,每一種都是經過銷售趨勢和消費者偏好分析的。
五、零售商發展自有品牌的注意事項
(一)慎重處理與合作制造商的關系
1.制造商的選擇
首先一個問題是如何選擇市場合作制造商的問題。合作制造向的逃擇需要注意兩個方面的問題:一是品質問題,二是實力問題。盡管自有品牌的產品價格通常比制造商品牌的產品便宜20%以上,但自有品牌的質量不能因此而降低。
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