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人們選擇市場渠道的習慣是什么？

“價格差異化”是差異化酒店營銷中最有風險的一種策略。當然，它也是利益最大化和利益最小化的一種策略。企業(yè)的產(chǎn)品價格和別人的不一樣，這產(chǎn)生取決于其“價格定位”追求不同。“價格差異化”的規(guī)則是：價格要么大大高于對手，要么大大低于對手，而不是近于對手，更不是等于對手。中國的“酒鬼”酒就是靠這種價格策略取勝的。這是20世紀中國市場的一個經(jīng)典案例。當時中國最有名氣的白酒“茅臺”與“五糧液”每瓶的零售價不過是180元左右，而“酒鬼”酒新品上市，在沒有任何知名度的情況下將價格定在300元，于是它的知名度飛速上升。這種“凌駕天下”的價格策略后來又演義了另一個同類產(chǎn)品的成功。那個酒的名字叫“水井坊”，它是“價格差異化”是把價格定在了每瓶600元。當你在星級酒店喝這種酒的時候，你會認為這很好，因為你會自動地把價格與價值聯(lián)系到一起，消費者對高價商品并非都持抵觸態(tài)度。人們的感覺就是高價格等于高品質(zhì)。對有錢人而言，他們買的不是質(zhì)量最高的產(chǎn)品，而買的是價格最高的產(chǎn)品。

 “渠道差異化”是市場酒店營銷中最難變革的差異化策略。產(chǎn)品的銷售渠道基本上多年不會有什么改變。這是因為企業(yè)的銷售大多是依賴于經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的存在形態(tài)不變，企業(yè)的渠道形態(tài)也不好改變。另外，消費者的購買習慣不變，市場銷售者自然隨行就市。比如消費者購買生活用品喜歡去超市，購買時時裝則喜歡去專賣店，這就是人們選擇市場渠道的習慣。