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人們選擇市場渠道的習慣是什么?

Post by hotelvi, 2014-1-11, Views:
人們選擇市場渠道的習慣是什么?
“價格差異化”是差異化酒店營銷中最有風險的一種策略。當然,它也是利益最大化和利益最小化的一種策略。企業的產品價格和別人的不一樣,這產生取決于其“價格定位”追求不同。“價格差異化”的規則是:價格要么大大高于對手,要么大大低于對手,而不是近于對手,更不是等于對手。中國的“酒鬼”酒就是靠這種價格策略取勝的。這是20世紀中國市場的一個經典案例。當時中國最有名氣的白酒“茅臺”與“五糧液”每瓶的零售價不過是180元左右,而“酒鬼”酒新品上市,在沒有任何知名度的情況下將價格定在300元,于是它的知名度飛速上升。這種“凌駕天下”的價格策略后來又演義了另一個同類產品的成功。那個酒的名字叫“水井坊”,它是“價格差異化”是把價格定在了每瓶600元。當你在星級酒店喝這種酒的時候,你會認為這很好,因為你會自動地把價格與價值聯系到一起,消費者對高價商品并非都持抵觸態度。人們的感覺就是高價格等于高品質。對有錢人而言,他們買的不是質量最高的產品,而買的是價格最高的產品。

 “渠道差異化”是市場酒店營銷中最難變革的差異化策略。產品的銷售渠道基本上多年不會有什么改變。這是因為企業的銷售大多是依賴于經銷商。經銷商的存在形態不變,企業的渠道形態也不好改變。另外,消費者的購買習慣不變,市場銷售者自然隨行就市。比如消費者購買生活用品喜歡去超市,購買時時裝則喜歡去專賣店,這就是人們選擇市場渠道的習慣。
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