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最強品牌形象優勢的主要策略之二！

根據美國云絲頓公司的一個酒店營銷課題組研究表明，美國每年有1.2萬種新的消費品上市，其中，超過80%的產品介紹是借助于品牌形象設計的擴展，但有跡象表明，其中有87%的產品很可能是失敗的。例如SCOTT公司生產的舒潔處于衛生紙本來是市場的頭號品牌。后來其品牌延伸到餐巾紙上，消費者開始不清楚“舒潔”代表著什么了，甚至認為SCOTT是在惡作劇——擦屁股的紙怎么用來擦嘴呢？結果寶潔公司的CHARMIN牌衛生紙很快取代了它而成為第一品牌。

另據日本小野豐對62家公司18年來的經營績效進行研究發現，多角化經營和品牌形象設計延伸并沒有給其中一些公司帶來什么好處。品牌在相關產業里投資收益率最高，為10.69%。在非相關產業里延伸投資收益率最低，為7.55%。

在美國“獲利最高的100只大股票”中，單一業種的企業為54家；一業為主，相關經營的企業有25家；一業為主非相關經營的企業有21家。但在非相關經營的企業中，無一家進入綜合指標和單項指標的前10名。換言之，幾乎沒有一家公司能同時在兩個不相關的市場上占主導地位。那么，在歷年公布的世界最有價值的品牌形象設計當中，那些最有價值的品牌和品牌價值漲幅最大、管理最好的往往也是那些使用專一的品牌，即“一個產品，一個品牌”——“品牌集中一點”。比如1992年的的第一品牌萬寶路，1993年漲幅最大的品牌英特爾，1994年的第一品牌可口可樂，1995年最佳管理品牌微軟，1996年最佳管理品牌吉列等。

由此，市場的歷史經驗可以證明，品牌獲得“最強優勢”的主要策略之一就是執行品牌“集中原則”。

一個品牌形象設計，必須給顧客傳遞一個主要信息，否則，品牌之間就形成自擾。如果消費者不知道這個品牌代表著什么，或模模糊糊地感到這個品牌代表著許多東西，那么，消費者的情感就不會專一。而消費者最樂意購買的是品牌與商品合一的東西。