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品牌形象的重要性！

Post by hotelvi, 2014-1-14, Views:
品牌形象的重要性！
品牌的“形象”極容易在消費者心理劃定等級。消費者也容易將一個商品的品級在心理同品牌“形象”相比較。然后，消費者會得出一個營銷策略結論，即這個品牌是否等于這個品級。
如果品牌和品級是相等的，消費者就會認為購買值得。如有一點否定，消費者就有可能放棄購買。
那么，是什么決定了營銷策略產品的品級地位呢？
除了產品質量、功能以外，最直接的兩個因素：一是產品包裝；二是產品價格。
美國杜邦公司有一個十分著名的“杜邦定理”——“有63%的消費者是根據商品的包裝而做出購買決定的”。
另外有一個“營銷策略與消費心理”的研究課題表明——“有93%的女性和81%的男性，對商品價格高度敏感”。
如果一個一等品牌，采用二等包裝、三等價格，那顯然是不合適的。

最通常的是一等品牌，一等包裝，一等價格。
具有競爭力的是一等品牌，一等包裝，二等價格。
我們列出的品牌等式是：
品牌等級=包裝等級+價格等級
在1715年，法國尚·馬爹利開創干邑酒廠至今，馬爹利干邑已推出了“三星馬爹利”、“金牌馬爹利”、“藍帶馬爹利”、“VSOP馬爹利”、“XO馬爹利”、“金玉馬爹利”。這些干邑產品的包裝從普通型到24K金瓶蓋裝飾，等級各異。價格也由500元到2萬元人民幣不等。這就是典型的同等級包裝加上同等級價格，但由于其定位比較高，并不因為產品品級不同而抵毀“馬爹利”主品牌。
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Tags: 營銷策劃 
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