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享有較高聲譽的酒店布草產品！

Post by hotelvi, 2014-1-6, Views:

享有較高聲譽的酒店布草產品！

對酒店布草公司來說這是極其糟糕的一天，因為出現的問題需要對生產過程的每一個環節進行改造才能解決。公司的最大客戶之一此前收到其他布草生產商的要約，其價格比酒店布草公司的價格便宜量美分。該客戶宣稱，如果公司不能給予同等的價格，它們之間的合作關系將走向結束。這樣酒店布草公司可能會丟失每年幾百萬布草的合同，而這個合同酒店布草公司一直以來都十分重視。

整個公司的管理層都非?？只牛?。該公司一直以來都在其原有價位上降低大約0.1分供給該客戶，但是每個小產品的單價都下調兩分錢似乎是不可想象的。卡特認為這個供應商可能是出于得到這筆交易才寧愿以低于其成本的價格水平出售這些貨物，因此公司不應受到這種虛張聲勢行為的影響，看其到底能不能以這個價格出售。

但是你不得不面對這一事實，并且開始務實地思考，卡特本人和全公司都是這樣做的，他們立即采取了一系列行動。首先它們要使公司的工程師們確信這一事實，并認真面對這一挑戰。其次，他們嘗試復制出同樣的低價格產品。這是回答停留在每個人心中疑惑的最好方法：為什么競爭對手能制造出如此低價的產品？是虛張聲勢？還是在某個有重大突破？這不就像一部轎車沒有喇叭、方向盤以及正在轉動的輪子嗎？酒店布草公司的產品質量在同行業中享有較高的聲譽，這對那些不愿選擇品質較此商品的顧客來說是積極的一面，但對那些傾向于省錢的顧客來說卻需要考慮。

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