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怎料第二天早上天剛亮，這位VI設計公司的經辦人來電告訴我說，學者已經答應繼續替VI設計公司工作了。原來自從我和他分手后，他知道學者馬上要出發去旅行，于是叫了一部計程車守候在學者的家門口，打算送學者到車站。他心想，事情能否挽回要看學者肯不肯坐他的車了，結果果然成功，學者的不信任感，因此而冰釋。

這個例子只不過是我所經歷到的一小部分，讀者之中想必很多人有類似的體驗，不是人的要求被拒絕，便是你的提議被打回票。

當你不知道被拒絕和被打回票的原因時，與其像上面所舉的例子一樣，用各種方法去說服對方，不如用懷疑的態度，揣測對方心理的深處對你一定存有不信任感，然后設法消除對你的不信任要來的有用。我之所以發覺這位學者的態度如此倔強是由于不信任感所造成的，是因為從他的言行中，處處表現了各種凡是抱有不信任感的人所具有的特征。