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一般有一定成就的成功客戶，個性都是屬于比較豪爽干脆的，換句話說，就是具有“一根腸子通到底”的脾氣。與這種人交談時，常會發(fā)現(xiàn)，他們不論對方是什么人，都口無遮攔的自說自話，而不顧是否會傷到對方，甚至他們還會認為對方是個沒有心眼的傻子，如果推銷員能體諒他們是沒有惡意的，這種生意人也會是很好的客戶。

“又是推銷新產(chǎn)品啊！不要！不要！我想像你這種人，是不會推銷什么好東西的！該不會又是來強迫推銷的吧！好歹也分一些讓我賺賺如何？”瞧瞧這逼人的口氣，確實有點令人吃不消，不過他的本性還不壞，所以你不必在意。

一些在商業(yè)都市到處跑的生意人，或許會這么說：“不行，不行，這種東西賺不了多少錢，不賺錢的事，誰要干啊？”

“價錢太貴，能不能便宜點？這樣好了，你能減多少？你總不能分文都不少就要我買吧！再便宜點怎么樣？”

就連殺價他們也用咄咄逼人的語氣，不過殺價的過程可比最后成交的結(jié)果有意思多了，你可以順著顧客的話來應付他，但是說話要得體，不可得罪顧客，在表情方面，雖然你看不慣顧客的態(tài)度，也要以微笑親切的態(tài)度相迎，這樣才能抓住顧客的心理。

“你這么說我實在承擔不起，不過請你不要生氣，這一次希望你答應我訂二十箱好不好？不行的話，十箱也可以，也許你拿少了會被老板數(shù)落一頓，我看你干脆拿十五箱好了。”就照這種語氣，真心誠意的跟對方洽談，很快就能讓對方萌生親切感，達成交易的目的。但是并非對任何顧客，都可以用這種態(tài)度來應付，有時你自認講話簡潔干脆，對方或許認為你懂禮貌，是個信口開河的家伙。

因此，以上的例子說明了什么呢？說明作為一名專業(yè)的設計者在與顧客洽談VI設計時，你到底應該規(guī)規(guī)矩矩的談，還是與顧客有來有往的彼此口無遮攔地講，并不是光憑對方的樣子就可決定的，還是要先聽聽顧客的談話之后，憑著經(jīng)驗順著顧客的語氣去做。