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人總是認為自己的想法是合理的，自己的行動也是正確的，希望獲得別人的贊同。但事實上，我們有許多思想及行為并非來自理智，而是感情的成分居多，換言之，很多自以為合理的事，不見得是理性的，最顯著的例子就是抽煙、喝酒、賭博。

依照理性論之，倘若認為這是當然合理的，他就可以冠冕堂皇去做，也可以自己加上個理由，使之心安：是因為做事情不順心才去喝酒解悶；跟妻子吵架才去賭博等推托之辭。購買物品時，也有同樣心理；因為喜歡此物而買了下來，然后再去考慮購買的理由。這時，雖然他本人覺得理由很充分，但以客觀立場來看，實在說不出確切的理由，這就是旁觀者清，當局者迷。很多都是心中先有了主見，然后再處理理智的問題，到最后才來調整其心理上的對立和矛盾。

一般來說，酒店顧客是比較喜愛新的酒店VI設計視覺識別系統，都希望擁有更好的VI設計。對于謹慎使用現在所擁有的東西之人，他心中都有一個觀念：能夠使用的東西丟掉了是一種罪惡。因而對于他本想買的東西，頗不易下決定；那么設計者應該灌輸給他些許“合理”的思想，讓顧客知道，淘汰舊物而換用新推出的VI設計才是正確的；總之，顧客猶豫不決時，會在設計者那里尋求不買這個商品不行的“正當理由”。

“您說的一點都不錯，還能夠使用的設備絕對必須謹慎保管。但是一個冰箱已經使用了相當多年了，不論它的馬達、壓縮機，都已經疲乏不堪。因此會消耗更昂貴的電力，且冰箱的冷度很不容易維持在一定標準，從長遠來看，無形中浪費了許多資源，不但損失了金錢，而且也不衛生。新的冰箱比較節省電費；而且您看看這新冰箱，可以儲藏舊冰箱冷凍食品的1.5倍，新式的制冰設備能夠迅速做成很多冰塊、果凍，會使你的先生和寶寶們樂得合不攏嘴。”

做生意就要如此訓練口才，一定要把合理的事實跟感情同時表達出來。