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臨時交易時，客戶對于VI設計的想法還不了解，因而設計者與客戶會面的開始非常重要。要引起聽者的注意，接著讓他對你設計的酒店VI產生興趣，也就是有興趣聽你說話。一個人時時在接受周圍的各種刺激，但對這些四面八方的刺激并非一視同仁，可能對某一刺激特別敏銳、明了，因為這成為他一剎那間的意識中心，假如聽者的大腦意識中樞集中在說者的談話上，那么此刻聽者對于其他的刺激都不在意了。打個比方，專心看電視的小朋友，任憑媽媽在旁邊怎么呼喊，他都聽不見。又比如參加考試的學生，當其集中注意力于試卷上的題目，專心思索時，對于窗外的噪音也不以為苦了。

就是由于人類都有這種心理之故，所以必須把顧客對VI設計的注意力集中到自己身上；顧客的心理，能夠因為講話的人高明的開場白而完全受掌握，換句話說，說者的第一句話最具有重要性，可以有力地吸引客戶對這套品牌酒店VI設計方案的興趣，在那么可貴的一刻，在兩人目光相接的時候，有許多錯綜復雜的心理作用就在客人身上發生了。

         在這剎那之間，設計者所說的頭一句話，是否能讓對方一直聽到最后一句話，決定于對設計者有沒有產生好感。我們的標題雖說如何用最短的時間掌握VI設計，這是指客戶對設計的了解程度，其實這個時間愈短愈有利，你要抓住客戶的心，最長也不可超過十秒鐘。以下讓我們來參與另外幾個例子吧！

（住宅門口）“哦！你好早喲！你在洗車嗎？我是X X公司的人，今天特地來訪問你。”

（農家門口）“哦！你好勤快喲！這么大早就起來了；現在蔬菜市價很便宜了，拉到市場去賣，也就剛剛夠汽油錢和裝箱錢！”

（在蔬菜攤）“你好！我的X X公司。的確，跟我所聽到的是一樣的啊！”“什么？你再說清楚一點。”“也沒什么啦！剛才有三位太太在講話。她們一致認為你這家鋪子所賣的蔬菜要比其他家新鮮得多呢？”

上面列舉的開場白適用于臨時交易，經常交易多無需如此。但偶爾為了改變氣氛、把握顧客對VI設計理解的心思起見，也不妨采取這類方式來聊天。