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怎樣設計完好的品牌酒店宣傳活動?
在這里,做你的后備力量,幫助你們打造酒店品牌,”我答道,“彼得請我來的。我希望我們能一起探討,由你們兩人最終作出酒店品牌營銷的決斷。”
賈森的戒備有點放松。我很快地回顧一下我跟彼得講過的第一步,賈森對我建議的品牌營銷方法很熟悉,但他也承認,他不能說服彼得改正酒店品牌的嚴重缺陷。營銷預算有限,得不到戰略性的創意支持,讓賈森很苦惱。他竭盡全力想把本職工作做到最好。
“賈森,我想你會看到,‘詹姆斯集團’是你的得力盟友。我們的流程可以讓企業主更多地參與品牌定位。我們發現,企業主是個關鍵人物,他必須明白為什么一些棘手的決策必須由他作出。然后,你們兩人看到設計完好的
品牌營銷宣傳活動,就能徹底明白它的戰略,作出企業決策。這是最簡單的檢驗標準,如果你認為它能讓公司多賺錢,就從第一步進到下一步。如果覺得它不行,就把它丟開。”
“營銷總監和企業主不接受品牌專家的建議,”賈森問,“這種情況常見嗎?”
“不常見。完美營銷的流程是經過了精心調整、調動每個人的積極性來參與品牌構建的。它的目的是達成共識。十二年來,我們的品牌建議只有三次被拒。”
“被拒以后,你是什么感覺?”賈森問。

“好在這種情況極少。不過,如果真的發生,我還是很難過。對別人愛莫能助的滋味很不好受。即便兩次被拒,公司后來還是找到我們,雖然沒有采納我們的創意,還是執行了我們的戰略。所以,他們至少承認我們的建議可能是最好的。”
“勸人改變現狀是困難的。”賈森說。
“是的,”我答道,“不過一旦明確賣點就容易多了。找到了賣點,后面就會比較順利。”我知道他的言外之意:彼得·吉本斯是塊硬骨頭,很難勸動他改變品牌營銷方法。我理解賈森的難處。中小企業里,營銷被普遍誤解,而且經費嚴重不足,這一點人所共知。營銷總監就好比在洲際導彈的時代用彈弓打仗。幾乎一點錯都不能犯。“詹姆斯集團”的目的就是用最好的辦法減輕他們的千鈞重擔。
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