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對商品所認可的品牌價值！

Post by hotelvi, 2014-1-3, Views:
對商品所認可的品牌價值！
為了確認顧客對某一商品所認可的價值，企業(yè)可以嘗試角色扮演并進行測試，但如果可能并不準確。令人驚嘆的是，據(jù)報道AMR公司屬下的美洲航空公司每天改變機票價格多達上千次，眾多原因決定了其座位價格隨著國內(nèi)外各種因素上升和下降。
與價值定價緊密相關(guān)的是限制定價。在這個品牌策劃定價策略中，價值被限定在成本附近或與成本一樣，從而阻止了潛在競爭者進入市場。一個很好的例子的是韋伯·斯蒂芬公司（Weber-Stephen）的燒烤食品價格，它的價格幾年來幾乎都未改變。沒有類似的品牌策劃產(chǎn)品（壺加熱類似的技術(shù)）在市場上表明該燒烤價格已經(jīng)低得足以阻競爭。盡管變動一點價格水平在短期內(nèi)會產(chǎn)生更多的利潤，但是將來如果其他品牌從韋伯公司搶走了部分顧客的話，則可能導(dǎo)致公司的利潤減少。

比較一下韋伯公司的限制定價與蘋果計算機的價值定價，在個人計算機領(lǐng)先后，蘋果公司繼續(xù)定價每臺5000美元，而無視成本的下降。今天，蘋果公司的市場份額不足3%，幾乎位于12個競爭者之后。到底發(fā)生了什么？其他的生產(chǎn)上都驚嘆于蘋果公司早期產(chǎn)品的巨額利潤，并開發(fā)了競爭產(chǎn)品。有些人可能會問，如果蘋果公司使用限制定價的話，它的總利潤會更多，市場份額會更大嗎？最重要的是，我們可以肯定競爭者遠沒有現(xiàn)在這么多。
捆綁這個品牌策劃定價策略用于提升流通速度慢的商品銷售，通過把該產(chǎn)品于一個流通速度快、暢通的商品相聯(lián)系。比如，一個電影制片廠可能強迫影響影院接受一個前景不確定的影片。通過將其與一個極賣座的影片相捆綁，制片廠可增加那些有風(fēng)險影片的面試率。
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