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如何用實(shí)際行動(dòng)來(lái)說(shuō)服他人？

Post by hotelvi, 2013-9-7, Views:

如果對(duì)方對(duì)你已不信任，就算費(fèi)盡唇舌，事實(shí)上仍是徒勞無(wú)功，毫無(wú)效果的。對(duì)方說(shuō)不定是沉默不語(yǔ)，說(shuō)不定是干脆地拒絕，甚至把你的話當(dāng)做耳邊風(fēng)就此完結(jié)。所謂說(shuō)服，不但要讓對(duì)方充分了解你的想法，并且能夠依照你的想法，實(shí)際上采取行動(dòng)，才能算是成功。

意即凡是抱有不信任感的人，都認(rèn)為有自我判斷、自己決定的必要，所以你愈是在“理由”上說(shuō)得天花亂墜，對(duì)方的猜疑心反而會(huì)愈來(lái)愈重，懷疑你是不是在欺騙他？你的話是不是太樂(lè)觀、太過(guò)分了些？你的后面有沒(méi)有其他的背景？遇到這種情況，與其在“理由”上說(shuō)服對(duì)方，不如在對(duì)方的感情上下功夫。

原則之一，是一切不妨姑且依照對(duì)方的步調(diào)，當(dāng)然最后的目的，還是要然對(duì)方聽(tīng)從你的意見(jiàn)，這只不過(guò)是一種手段而已，尤其是對(duì)持有不信任感的人更為重要。譬如上面所說(shuō)的那位學(xué)者，就是很好的的例子。這位學(xué)者因不信任而拒絕工作，vI設(shè)計(jì)公司該VI設(shè)計(jì)部門(mén)的某VI設(shè)計(jì)職員，索性不去直接說(shuō)服他，而改變方式，等候在學(xué)者的家門(mén)口，送學(xué)者上火車(chē)去旅行，結(jié)果學(xué)者為這位職員的誠(chéng)意所感動(dòng)，一反過(guò)去的固執(zhí)態(tài)度，這就是因?yàn)檫@位職員，暫時(shí)放棄了原來(lái)的目的，采取了順從對(duì)方的步調(diào)。譬如說(shuō)：“那么話就到此為止，我也不想再說(shuō)下去了，你一定也疲倦了，我是早已感到疲倦，我們還是到什么地方喝一杯吧！”說(shuō)完以后，拉對(duì)方到對(duì)方喜歡的地方，三杯黃湯下肚，酒酣耳熟之際，對(duì)方原先拒絕的態(tài)度，已經(jīng)忘得一干二凈。

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