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年輕的女孩常會這么說：“我不喜歡，討厭啦！”其實這就表示喜歡的意思。有一個男職員，被辦公室內的女職員說了一句：“你這個人真討厭！”而感到非常難過，但是同事們卻打趣的說：“嗨！那個女孩是真心喜歡你的喲！”

“可是，她怎么一看到我就說討厭！”

“你怎么這么笨嘛！真是討厭的話，就不會說出來了，敢說這句話，就表示她對你有興趣了！”

“照你這么說，好像是真的，我也開始有這種感覺了！”

過了幾天，當那位小姐又對他說：“你真討厭！”這個男職員馬上笑臉相迎著說：“好吧！就讓你討厭好啦！”可是經過幾次調查顯示，那位女孩竟然是真的討厭這個男職員，只是從前好像對他有些好感，后來不知何故，就慢慢地討厭起來。

俗語說：“女人心，海底針！”顧客的心理，其實也像海底針一般，令人難以捉摸。不論什么人，在心理上面臨一個決定時，像買東西，或為日常瑣碎事物煩心時，都會猶豫不決。說的極端點，有些人甚至拿著菜單還不知道該吃什么才好。其實這種猶豫不定的心理，每個人多少都會有，只是差別大小的問題，如果說世上有絕對不會猶豫的人，那不是未卜先知者，就是白癡，要不然就是專找麻煩的人。因為正常的人，都會有猶豫不定的時刻，這種現象，在心理學上稱為conflict。惟有在這個時期，才是設計者使出渾身解數，洽談生意的最好時機，因為顧客無論買或不買，完全要看設計者如何誘導來決定。

可是，你也不必太急于要顧客做決定，因為做酒店VI生意，并不是一次訪問就可以談成的。顧客有時需要看了兩三次，甚至七八次后，才決定要做。有時你不做一些案例展示給顧客看，他就根本不想合作。偶爾也會碰到在初次交談后就想合作的顧客，這必須憑著多年的品牌酒店VI設計經驗和突發的創新設計靈感，才能把握這一剎那，當然生意做久了，到達某種程度時，也能憑肉眼觀察顧客想合作的時機。記?。∵@一刻千萬別讓它溜過。

也曾有許多人到我辦公室來推銷東西，我有時會感覺，“這個生意人，如果再努力說服一下，就買他的東西。”可是當他悵然的離開后，有位女職員卻這么對我說：“總監，那個人如果再多說幾句話，我想你一定會買他的東西吧！”坐在我旁邊的女職員，尚且看出我的反應，為什么真正的生意人，反而看不出我的心思呢？這到底是怎么回事？