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     你可以在說一些表示你對潛在客戶非常感興趣的言辭，例如：“我聽到過許多關于貴公司在微芯片領域的進展情況，我希望能更多了解貴公司微芯片的新用途。”但是要注意不要過于深人討論該公司而忘了自己的目的。
     介紹完之后，就立刻說明你訪問的目的。你是能給該潛在客戶提供額外的會議空間，還是來這里要贏回以前的生意。說明目的之后，你就應當向潛在客戶展示一兩個對其有利的條件、使之有理由聽你說下去。講完本酒店的好處后，就用一個過渡句轉入銷售主題內容。這個過渡句主要請求客戶允許你繼續講下去，因此常常以問題的形式出現：“您有興趣了解其他團體是如何利用我們的主題晚會增加參會人數的嗎？”。或者“我給您展示一下我們酒店VI設計的精美視聽系統的一些樣品好嗎?”如果客戶同意，你就有了“綠燈”，可以繼續講下去。如果客戶不感興趣，那就感謝客戶給你的時間并請求將來能夠再次約見。

第三步：爭取潛在客戶參與。
      爭珍客戶參與銷售過程并確定他的需求，這一點可以通過詢問來做到，詢問一定要在銷售之前進行。人們使用的問題形式通常有兩種：封閉式問題和開放式問題。
第四步：介紹自己酒店的情況。
       每個銷售人員都應當有一個準備就緒和演練完美的、能滿足每個細分市場需求的銷售介紹詞，不過如果你針對具體客戶對介紹詞進行修改，你就增加了銷售成功的機會。