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(3)以VI設(shè)計(jì)出的一個(gè)獨(dú)立的名字建立互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)。這是美林證券在很多年前就應(yīng)該做的。

(4)它正在做的,即在所有業(yè)務(wù)上使用美林證券這個(gè)名字。這種“腳踏兩船”的戰(zhàn)略用處不大。在長(zhǎng)期的運(yùn)作中,它將嚴(yán)重破壞美林證券的聲譽(yù)。199年,美林證券的首席經(jīng)紀(jì)人,約翰?斯蒂芬斯(John Steffens)公開(kāi)聲明過(guò):“集中于互聯(lián)網(wǎng)交易中的投資自我操作模式,應(yīng)該看做是對(duì)美國(guó)人財(cái)務(wù)生活的一種重大威脅。”

    在任何零售業(yè)中,信任都是一個(gè)重要因素。如果顧客不信任你,他們不可能持續(xù)地與你做生意。你替兩邊說(shuō)話,就破壞了這種信任。一家公司或者應(yīng)該有一個(gè)立場(chǎng)并且堅(jiān)持自己的立場(chǎng),那才是與顧客建立長(zhǎng)期和諧關(guān)系的方法。有些時(shí)候,“一致性”比“正確性”更重要。

    在任何行業(yè)中,都存在多種方法供選擇的機(jī)會(huì),但是,對(duì)于同一公司的一個(gè)品牌可能不存在多種方法供選擇的機(jī)會(huì)。對(duì)于許多小型公司來(lái)說(shuō),最好的戰(zhàn)略可能是鎖定、維持以及固定網(wǎng)址。

    胡佛(Hoover's)公司從書(shū)店起家,之后成為一家商務(wù)書(shū)籍的出版商。它出版的第一本書(shū)《胡佛手冊(cè)1991:500家大型公司檔案》(Hoover's Handbook 1991:Profiles of Over 500 Major Corporations)是一個(gè)巨大的成功。之后公司陸續(xù)出版了其他大量的商業(yè)書(shū)籍和參考書(shū)籍。