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(3)以VI設計出的一個獨立的名字建立互聯網經紀人業務。這是美林證券在很多年前就應該做的。

(4)它正在做的,即在所有業務上使用美林證券這個名字。這種“腳踏兩船”的戰略用處不大。在長期的運作中,它將嚴重破壞美林證券的聲譽。199年,美林證券的首席經紀人,約翰?斯蒂芬斯(John Steffens)公開聲明過:“集中于互聯網交易中的投資自我操作模式,應該看做是對美國人財務生活的一種重大威脅。”

    在任何零售業中,信任都是一個重要因素。如果顧客不信任你,他們不可能持續地與你做生意。你替兩邊說話,就破壞了這種信任。一家公司或者應該有一個立場并且堅持自己的立場,那才是與顧客建立長期和諧關系的方法。有些時候,“一致性”比“正確性”更重要。

    在任何行業中,都存在多種方法供選擇的機會,但是,對于同一公司的一個品牌可能不存在多種方法供選擇的機會。對于許多小型公司來說,最好的戰略可能是鎖定、維持以及固定網址。

    胡佛(Hoover's)公司從書店起家,之后成為一家商務書籍的出版商。它出版的第一本書《胡佛手冊1991:500家大型公司檔案》(Hoover's Handbook 1991:Profiles of Over 500 Major Corporations)是一個巨大的成功。之后公司陸續出版了其他大量的商業書籍和參考書籍。