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    內(nèi)部資源的浪費(fèi)
    每一個Sales和Marketing team都準(zhǔn)備自己的一套品牌策劃接觸客戶和潛在客戶的方法，造成公司內(nèi)部資源的浪費(fèi)。
    外部資源的浪費(fèi)
    廣告公司接受不同的Marketing team簡報。每一個team對自己的Marketing opportunity有不同的看法，于是廣告公司花了很多時間聽簡報、討論、制作“有些相同、又有些不同”的Sales kit和DM，以及告訴某一個Marketing team其他的team假設(shè)想法是什么。廣告公司宛如一個幫助IBM內(nèi)部溝通的大單位。
 

    IBM設(shè)想的解決方法：整合單位的形式
    IBM認(rèn)為他們的問題是組織內(nèi)沒有一個“整合單位”。于是他們決定在組織內(nèi)設(shè)立一個整合傳播單位，專門負(fù)責(zé)整合不同team的不同需求，向廣告公司做briefing，并負(fù)責(zé)控制廣告公司的成品。
    IBM整合單位形成后的狀況
    整合單位成立之后，IBM內(nèi)部檢討，發(fā)覺有下列的現(xiàn)象的問題：
    內(nèi)部溝通時間更長
    整合單位要花很多時間去了解每個不同小組的想法并轉(zhuǎn)換他們的想法。

 

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