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采用新創意實驗法酒店VI系統!

Post by hotelvi, 2013-4-17, Views:
在預測策劃乃至含有策劃的VI設計的結果時,“新創意實驗法”是最常被使用的方法之一。類似于新產品的試行銷售,舉例說明如下:某酒店研擬了一份宣傳策劃,目的在實施全國的宣傳。因很難預測其實施后的結果與效果,于是該酒店隨即決定,抽出星級酒店VI設計宣傳中的某部分,針對固定的地域與對象,在限定的期間內實驗性地實施此宣傳策劃。不僅是把真正的策劃迷你化而已,于宣傳方式、廣告播放等方面,也要有意地銷加改變,借以預測原案的效果,并得知改變原案后的差異。通過上述的作業,期使整體策劃的效果預測更加正確,此法通常在繁復的策劃中廣為應用。
另有一策劃組織,擬定了一份以全酒店的命運為賭注的新產品銷售策劃。在推出此全國性的新產品前,首先要選擇某地區,以實施“新創意實驗”的方法。所選出的地區,如臺中、 苗栗(主要以電視宣傳)和銷售網絡(批發商)都應善加配合,尤其需要易于推廣全國性效果的地區。
在A地區,其新產品的售價比預定的售價提高了10%,并且特意壓低其宣傳量。B地區卻沒有推出新產品,僅實施類似產品的短期試銷。
至于實驗的期限,A地區大約設定為兩個月,B地區則不到一個月,期限一到,即按地區細分,收集銷售數字做成資料,以“日”為單位,將所有的資料聚集一處,檢討分析。

分析結果,決定將全國性的銷售VI設計加以若干的修正,但是時間不變,仍按預定的VI設計,結果第一年度的銷售效果比預測結果高出了一些。若新創意實驗的結果和當初的預測大有出入,那么這項新產品的全國銷售必定需要大規模的修改,甚至延期實施。再說,如未經事前的新創意實驗,可能誰都不能胸有成竹地下定決心,推動此策劃的實施。
另外有一事例,系某企業組織欲策劃一個銷售討論會,以調查市場的供需情形,因此必先預測,大約會有多少人參加會議。然而,他們卻只根據“不召開會議,怎么會曉得”或“我想大概五十個人左右吧”的模糊概念預測。結果正式開會時,只有七位報名參加,此策劃只得宣告失敗,這正是忽略預測的結果。事先的預測不但有助于活動順利推行,亦可避免活動過程中的種種麻煩。
當時,應事先進行新創意的實驗,從相關的企業中選出數家酒店,直接與有關人員會談,提示策劃,調查并分析對方的反應,再進一步預測。這是最初步的“實驗”方法,卻往往能輔助結果的預測。
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