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    于是有了Buy.com的口號“全球最低價”。公司致力于成為價格的領導者,即使這意味著每一項銷售都是虧損的。它用技術時刻在搜索競爭對手的站點,以確保在Buy.com的是最低價橋。最近PalmⅢl的處理器在Buy.com上賣249美元,在CompUSA上賣330美元,在生產商自己的官網上賣369美元。

    Buy.com正在打破康柏公司第一年銷售額1.111億美元的最高紀錄,成為美國歷史上發展最快的公司。(它的下一步工作是研究如何盈利。)

讓我們看看低端個人電腦市場。在網上,最普通的價格是“免費”,網站通過廣告發布或長期的網絡服務合同來彌補價差。

    CompUSA,唯一主銷個人電腦的實體零售商,其211家大型商場已關閉了14家。Good Guys公司在美國西部運營著8家電子商場,宣布將完全脫離個人電腦業務。

    實體零售并不懼怕互聯網,但它必須改變當前“低價”的關注重心,尋找一個新焦點。

9.線下零售將變成一項服務競爭

    正如全國品牌的出現給西爾斯公司帶來了轉變策略的壓力一樣,互聯網的出現也給零售商帶來了改變策略和品牌策劃的壓力。

    在互聯網的陰影下,怎樣的零售策略才有效?我們相信將來一個成功的零售商需要的是進行一場服務競爭,而不是價格戰。你可能會稱為“諾德斯特龍”方式。(實體零售商在價格上根本不能與互聯網零售商競爭。)