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    于是有了Buy.com的口號(hào)“全球最低價(jià)”。公司致力于成為價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)者,即使這意味著每一項(xiàng)銷(xiāo)售都是虧損的。它用技術(shù)時(shí)刻在搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站點(diǎn),以確保在Buy.com的是最低價(jià)橋。最近PalmⅢl的處理器在Buy.com上賣(mài)249美元,在CompUSA上賣(mài)330美元,在生產(chǎn)商自己的官網(wǎng)上賣(mài)369美元。

    Buy.com正在打破康柏公司第一年銷(xiāo)售額1.111億美元的最高紀(jì)錄,成為美國(guó)歷史上發(fā)展最快的公司。(它的下一步工作是研究如何盈利。)

讓我們看看低端個(gè)人電腦市場(chǎng)。在網(wǎng)上,最普通的價(jià)格是“免費(fèi)”,網(wǎng)站通過(guò)廣告發(fā)布或長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同來(lái)彌補(bǔ)價(jià)差。

    CompUSA,唯一主銷(xiāo)個(gè)人電腦的實(shí)體零售商,其211家大型商場(chǎng)已關(guān)閉了14家。Good Guys公司在美國(guó)西部運(yùn)營(yíng)著8家電子商場(chǎng),宣布將完全脫離個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。

    實(shí)體零售并不懼怕互聯(lián)網(wǎng),但它必須改變當(dāng)前“低價(jià)”的關(guān)注重心,尋找一個(gè)新焦點(diǎn)。

9.線下零售將變成一項(xiàng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

    正如全國(guó)品牌的出現(xiàn)給西爾斯公司帶來(lái)了轉(zhuǎn)變策略的壓力一樣,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)也給零售商帶來(lái)了改變策略和品牌策劃的壓力。

    在互聯(lián)網(wǎng)的陰影下,怎樣的零售策略才有效?我們相信將來(lái)一個(gè)成功的零售商需要的是進(jìn)行一場(chǎng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),而不是價(jià)格戰(zhàn)。你可能會(huì)稱(chēng)為“諾德斯特龍”方式。(實(shí)體零售商在價(jià)格上根本不能與互聯(lián)網(wǎng)零售商競(jìng)爭(zhēng)。)