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    酒店客房與一般商品的特性不同，其商品總數是固定的，沒有存貨問題，如果當天不能銷售，即損失一天的利潤。為此，為了尋求最大利潤，酒店營銷經理必須做好客房銷售與控制。
    酒店客房銷售不能有“存貨”或進行“期貨式買賣”，因此每個房間都必須賣給最有消費潛力或最有利潤的顧客。最佳的客房銷售，就是在一天結束時（已客滿）。
 

    持續維持高住房率是酒店營銷應努力的重點。為放便控制客房銷售，酒店可在可銷售房間中預先保留（或容許超收）一部分用以在接近客滿時平衡訂房的自然消長，或滿足特殊（突然）的需要。
    在制定客房銷售策略時，酒店要了解市場現狀，要考慮產品的差異、定位及業務推廣的方式與預算，要加強產品包裝與宣傳（如適時利用節日、連續假期或設計特殊活動等），從而吸引更多顧客光臨消費。
關于客房價格，酒店可依淡、旺季或假日、平時等做不同的報價，更重要的是要將酒店住宿變成套裝旅游的一部分，以增加其附加價值及顧客舒適度。