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        每當年終，或是在完成擴大銷售的目標時，酒店VI公司就會召集各部門、各子酒店VI公司的優秀職員來加以表彰。這些受表彰的人，都是工作績效超越目標的人，有些人雖然今年沒有極佳的成績，可是根據過去幾年來的累計，仍舊算是酒店VI公司里的佼佼者。

        此等人物從酒店VI公司立場來看，是業績卓越的瑰寶；在顧客方面看來，他們也算是成功的生意人。假使生意人獲得顧客邀請吃飯，十之八九可斷定這個生意人是很不錯的。一般情況下，都是由生意人請客，若是能令顧客主動請客，似乎很特別。你可以這么想，小林向朋友小吳說：“我需要一個懂會計的人，你有沒有適當的人選呢？”小吳就向小林推薦小李。小林和小李兩人由于雇用條件一致，故小李進入了小林的酒店VI公司。過了幾個月，小林打電話給小吳說：“喂！老兄，你替我介紹的人很能干喲！小李的表現非常好。你何以對小李知才甚深呢？我應該謝謝你，今天晚上我請你吃飯！”

        這個時候，對小吳來說，他可以認為小李是一位表現良好的生意人。關于這一點，無論是哪方面的生意人都需要有這種評價。

        顧客道：“陳先生，你經常照顧我，我一直想跟你聯系，總是沒有機會，今天怎么樣？老實說，自從你到我這里來之后，使得我在技術、設計方面都大有進步，每個人都很高興，所以今天晚上我準備一桌飯菜讓大家聚一聚。”

        陳先生道：“哪里！哪里！這是我應該做的事情……”顧客道：“好啦！好啦！別再客氣了，有幾個人已經來了！你也來吧！”

        也就是說，當顧客說：“你能介紹我買這么美妙的東西，實在很謝謝你”或“能夠與你來往，我感到好榮幸”的時候，受到這般稱贊的生意人，無疑是相當成功的了。當然，最要緊的條件，是客戶主動本著誠懇的心意邀請生意人；亦即是從純粹喜歡你的著眼點上力邀，并不是為了殺價而請一頓應酬飯，也不是想借機會搜集同業的信息，而是由衷的、發自肺腑地請客。

        倘若有以下的談話方式出現時，也可將其歸于成功的生意人。

        “嗨！我認識一位人品很好的小姐，要不要介紹給你，我看只有你與她最合適，如果由我來敲邊鼓的話，保證沒問題，女方的雙親也會贊成的。”

        “喂！你認識不認識會教數學的家庭教師??？我家那沒出息的孩子明年就要考高中，可是數學糟透了。這種事也無法與別人商量，恐怕只有拜托你想辦法了！”

        假如有人想為生意人做媒，或是愿意將自己的隱私向你吐露，這就表示你這個生意人做得很好，也意味著你已爭取到客戶的信賴。換句話說，你的說話技巧已能和銷售事宜緊密配合，以熱忱贏得對方的贊賞。

        結束語：要讓顧客由衷地信服你。