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旅游預訂企業的崛起與文化(一)

Post by hotelvi, 2016-11-5, Views:

    代理預訂模式以攜程、e龍為代表。他們以吸收酒店會員、代理航空公司及旅行社等作為產品和服務的來源,同時借助發送會員卡開拓市場,自身一般不擁有實體的旅游產 品,通過顧客的在線預訂購買,從傳統旅游企業營銷處獲得代理銷售傭金。其他的收人有合作旅行社的會員加盟費、差旅管理費、廣告收入等。 
(2)直銷預訂
   直銷預訂模式是指由傳統的旅游企業營銷直接面向顧客提供旅游產品的網絡預訂服務。 眾多酒店集團、旅行社開始利用直銷預訂模式,以青旅在線、春秋國旅為代表。它們憑借 原有的資源和渠道優勢,力圖開展網絡預訂,拓寬銷售渠道,進而擴大業務量,同時降低代 理和平臺預訂帶來的競爭壓力與經營成本上升。

(3)平臺預訂
   平臺預訂模式是指通過為顧客和旅游產品供應商提供網絡預訂交易平臺,并從中收 取一定費用的商業運營模式。投資建設的主體有:行業協會聯盟、專業網絡公司_、旅游目 的地政府機構等。它們不參與預訂過程,主要提供交易平臺,從旅游供應商處收取平臺使 用費,并為旅游供應商提供在線預訂的服務指導。

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