企業定價深圳酒店vi形象設計策略案例分析
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　　從1993 年生產膠合板，由于質量與進口的膠合板有差距，定價為進口的

近50%。1994-1997年，國內對膠合板的需求急劇上升，德仁的產品供不應求，制定了高價

深圳酒店vi形象設計策略，以低于國外進口價15%為出廠價，產品銷售利潤達60%——90%，

短短3年公司凈資產增加5倍，完成了原始積累。
　　1997——2000年因競爭者增多，國內房地產市場萎縮，對膠合板的需求大量減少，德

仁采取連續降價措施，從每張70元一直降到2000年初的26——28元。由于它率先降價，銷

量大升，市場占有率從全國第7上升到第二位，規模效應帶來單位成本下降，公司利潤保持

了兩倍的增長。
　　2000年下半年，膠合板市場出現新的需求，消費者趨向購買符合環保、健康要求的高

級膠合板。但國內高級膠合板的生產是個空白，主要依賴進口。德仁公司捕捉到這一市場

信息，迅速推出高級環保膠合板，定價參考國外進口產品的市場價格。比普通膠合板的定

價高出30%---50%，制造成本僅增加了10%左右。深受消費者歡迎。